CORSO - Informazioni di prodotto per la vendita
Fai sempre più fatica a trovare clienti interessati ai tuoi prodotti? O se li trovi, si fermano ad un blando interesse e non acquistano?
Vendere prodotti tecnologici nel mondo iperconnesso è molto più difficile di molti anni fa, dove bastava avere un prodotto competitivo e i contatti giusti. E no, non è colpa della crisi! Da quando ho fondato le mie aziende, ho visto passare tre forti crisi economiche, ma nel frattempo molte aziende sono diventate colossi e si sono arricchite sempre di più.
Tutte queste aziende hanno una cosa in comune: hanno saputo creare e distribuire informazioni nel modo più efficace possibile. E continuano per questa strada, assumendo un ruolo di leadership sempre più forte. Ma questo non significa che non c’è speranza per la piccola e media impresa italiana. Al contrario, i costi delle tecnologie sono diventati sempre più accessibili. Mentre per i metodi: beh, ti basterà seguire questo corso!
Ecco cosa otterrai comprando questo corso:
Modulo 1: Il meccanismo della vendita
In questo primo modulo introduttivo ti spiego come si inquadrano le informazioni di prodotto in una macchina di vendita semplice ed efficace. In particolare, ti spiego:
- Neuromarketing: come funziona il nostro cervello e qual è il vero motivo per cui compriamo
- Perché i documenti tradizionali (cataloghi in primis) non ti aiutano veramente a vendere e come sostituirli con le informazioni di prodotto e i moduli di vendita
- Perché le attività tradizionali offline per la vendita dei prodotti tecnologici (fiere internazionali in primis) non rendono più come una volta e come sostituirle con il direct response marketing
- L’importanza dell’upselling sui prodotti e sui servizi per fidelizzare e mantenere i tuoi clienti utilizzatori
Modulo 2: Come strutturare le informazioni di prodotto
In questa lezione ti spiego come strutturare le informazioni di prodotto in modo che si incastrino perfettamente nella tua nuova macchina di vendita digitale. In particolare, ti mostro:Le tre funzioni comunicative delle istruzioni di prodotto: descrittiva, procedurale, prescrittiva
- I 5 elementi che non dovrebbero mai mancare nei moduli di vendita dei tuoi prodotti
- Come organizzare la parte visuale dei moduli di vendita
- Come scegliere e scrivere la giusta Call to action per massimizzare le conversioni
Modulo 3: Come scrivere le informazioni di prodotto
In questa terza lezione ti spiego come gestire il cuore del modulo di vendita: il testo. In particolare, ti mostro:
- Come utilizzare all’interno del testo le 7 regole più importanti del copywriting e adattarle alla vendita dei prodotti tecnologici
- Alcuni esempi del meccanismo di vendita più importante dei prodotti tecnologici (caratteristiche – vantaggi – benefici) che potenzia al massimo l’efficacia del modulo di vendita
- Come rendere le informazioni di prodotto per la vendita coerenti con le istruzioni di prodotto
Modulo 4: Come distribuire le informazioni di prodotto
Moduli di vendita strutturati e redatti in modo magistrale non servono a nulla se non raggiungono il tuo cliente utilizzatore o il potenziale acquirente nella modalità corretta. In questa quarta e ultima lezione ti spiego:
- Il messaggio giusto al destinatario giusto: la piramide della consapevolezza
- L’importanza dell’analisi dei dati, e in particolare dei feedback dei clienti
- Tecnologie e metodi per la distribuzione di moduli in modalità push e on demand
Cosa otterrai alla fine del corso
Una volta terminato questo corso, sarai in grado di:
- Comprendere in modo chiaro la struttura del tuo sistema di vendita attuale di prodotti, ricambi e servizi collegati
- Individuare le attività superflue e le attività da implementare
- Strutturare e scrivere i moduli di vendita in modo efficace
- Riutilizzare le informazioni già presenti in azienda e adattarle ai moduli di vendita
- Individuare le tecnologie corrette per distribuire i moduli di vendita in modo da generare profitti
Ora tocca a te!
Non aspettare oltre! Apprendi i segreti della documentazione tecnica e fai evolvere la tua azienda verso il successo con le informazioni di prodotto.
I formatori
Davide Osta
- Fondatore del gruppo because, la prima multinazionale italiana nel settore documentazione tecnica per il settore manifatturiero
- Relatore presso il più importante convegno di settore in Europa
- Blogger su CDI Digital, la rivista digitale di CDI Manager (gruppo Federmanager)
- Il primo coach e formatore italiano nel settore della documentazione tecnica, con più di 25 anni di esperienza (di cui 10 anni a livello internazionale)
- Autore di “STRAPPA LA DOCUMENTAZIONE TECNICA!”, il primo libro sulla documentazione tecnica in Italia
- Primo digital coach e formatore nel campo della documentazione di prodotto